Ozon
С 10 ноября 2025 года плата за продажу вырастет на 5 п.п. для большинства категорий (по сравнению с тарифами от 27 октября), что увеличит расходы селлеров на 5%. Исключение — товары до 300 руб., где изменения не применяются.
Плата за размещение обычных товаров составит 2,5 руб./литр/день (0,35 руб. для складов в Казахстане), а для пожароопасной продукции — 0,6 руб./день. Скидки для покупателей вырастут на 5 п.п., и Ozon компенсирует разницу баллами, что может снизить маржу селлеров.
Повышение коснется трех категорий селлеров:
Положительный момент: с 1 ноября по 31 марта 2026 года плата за хранение зимней климатической техники не взимается, что поможет селлерам в сезонных категориях оптимизировать затраты.
Плата за размещение обычных товаров составит 2,5 руб./литр/день (0,35 руб. для складов в Казахстане), а для пожароопасной продукции — 0,6 руб./день. Скидки для покупателей вырастут на 5 п.п., и Ozon компенсирует разницу баллами, что может снизить маржу селлеров.
Повышение коснется трех категорий селлеров:
- Продавцов, которые используют склад маркетплейса для хранения товара, а также его упаковкой и доставкой (FBO);
- Продавцов, которые хотя и хранят товары на собственных складах, и комплектуют заказы самостоятельно, но используют доставку Ozon (FBS);
- Продавцов, которые используют маркетплейс как витрину, однако вопросы хранения и доставки он решает самостоятельно (Real FBS).
Положительный момент: с 1 ноября по 31 марта 2026 года плата за хранение зимней климатической техники не взимается, что поможет селлерам в сезонных категориях оптимизировать затраты.
Wildberries
С 1 ноября 2025 года комиссии за продажу по моделям FBW и FBS снижаются на 7% (но не ниже 4,5%), а для остальных селлеров с 31 октября комиссии частично вырастут, частично снизятся или останутся прежними — это требует корректировки ассортимента для минимизации потерь.
Кроме того, комиссии заморожены на полгода для стабильности, а дополнительное снижение на 5–6% доступно при достижении индивидуального планового оборота за три месяца (условия в личном кабинете). Это поддержит оборот в пиковый сезон, но селлерам с низкими продажами выгоды будет меньше.
Кроме того, комиссии заморожены на полгода для стабильности, а дополнительное снижение на 5–6% доступно при достижении индивидуального планового оборота за три месяца (условия в личном кабинете). Это поддержит оборот в пиковый сезон, но селлерам с низкими продажами выгоды будет меньше.
Яндекс.Маркет
С 10 ноября 2025 года комиссии вырастут для большинства категорий, с резкими скачками:
Причины — пересмотр условий работы.
Советы для селлеров: использовать тариф 5% при продаже с витрины (для всех категорий) или скидку 4–7 п.п. за ускоренную отгрузку FBS в течение недели, чтобы компенсировать рост.
- детские товары (FBY) — с 17–18% до 41–43,5% (рост в 2,5 раза);
- медицинские приборы — с 14% до 36,5%;
- оптика и ортопедия — с 2% до 34,5% (рост в 20 раз);
- одежда/обувь (детские кроссовки) — с 18% до 43,5%.
Причины — пересмотр условий работы.
Советы для селлеров: использовать тариф 5% при продаже с витрины (для всех категорий) или скидку 4–7 п.п. за ускоренную отгрузку FBS в течение недели, чтобы компенсировать рост.